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尹明善,重庆力帆集团董事长,总资产18亿元,2000年跻身美国《福布斯》杂志"中国大陆50位富豪排行榜"。 时至今日,回想起去年3月初在北京参加"两会"时的一幕幕场景,尹明善内心仍抑制不住的激动。在全国政协经济与农业联组讨论会上,尹明善以他精辟的发言引得朱镕基总理交口称赞:"尹明善是一个成功的民营企业家!"
细心的委员们发现,一位地处边隅的民营企业家,被堂堂共和国总理在几次全国政协会上点名予以表扬,尹明善可谓破天荒头一次。他到底魅力何在?这成为促使记者南下千余里寻根问底的最初动因。
对尹明善的采访就在他那辆"宝马"坐骑中进行。此时,尹明善又要只身飞往郑州,参加一个业务签约。在通往机场的高速路上,车速飞快,尹明善的思绪也飞快,一如他自己创造的20万元入行,7年做大到18个亿的"尹氏速度"。
"摩托帮主"尹明善
"获利路有三,垄断我无权,投机我没胆,创新求发展"。这句被朱容基总理所称道的话,是尹明善自创的座右铭。
尹明善是个善于做梦的人。1992年的一天,当他站在轰达车辆配件研究所不足40平方米租来的车间里,向手下的9名员工宣布:我要造出全中国、全世界没有的发动机时,没几个人拿它当真。当时,尹明善甚至"连摩托车轮子怎么转都搞不清",是重庆"摩托帮"里的一个不入流的角色。
90年代的山城以摩托车闻名,行业老大"嘉陵"和老二"建设"齐集重庆,带动了一大批生产销售摩托车及配件的民营企业,人称"摩托帮"。在外人看来,这条道上已经有两只老虎拦路,还有数不清的同行虎视眈眈,没有相当实力,一头扎进去无异于自寻死路。可是,老尹敢。
没有国企的资源依托,没有先入者的品牌优势,55岁入行的尹明善,要在夹缝中杀出条生路,只有剑走偏锋。老尹的"绝活"是一个老的不能再老的新招:创新。
他没有重复其他小企业为大厂做边角料的老路,一开始就直指摩托车"心脏"--发动机的生产。因为他看到,尽管当时的摩托车市场热浪灼人,但发动机一直是瓶颈,国内只有50毫升和70毫升两个型号,其余大多从日本进口,当地摩托车小厂还不得不远到河南买质次价高的国产发动机。
尹明善的判断是:"做摩托车尽管市场空间不大,但技术空间很大,创新空间更大,利润空间无限大"。
不懂技术的尹明善,把市场琢磨透了。他发现,把"建设集团"维修部的发动机配件买来,自己组装后再卖出去,成本仅1400元,而卖价高达1998元,这是一条当时无人知晓的捷径,"建设集团"对此也浑然不觉。
于是,他开始悄悄分批从"建设集团"趸来发动机零部件组装销售,同时积极联系配套厂,设计自己的零配件。4个月过后,当"建设集团"突然醒悟,下令一个零配件都不许卖给尹明善时,他自己独立设计的关键配件已横空出世,企业"轻舟已过万重山"。
只有过时的思路,过时的技术,没有过时的市场。短暂的原始积累过后,尹明善有了500多万元资金,他一狠心拿出50万搞开发,研制出当时全国独一份的100毫升四冲程发动机。
消息传出,浙江钱江集团主动上门要求一年包销8万台。接着尹明善又一鼓作气,投资100万元开发出100毫升电启发动机,两个"全国没有",一下子就为尹明善搏回3100万元。
尝到创新的甜头,尹明善一发不可收拾。此后,他的企业几乎半年就推出一个新品,现在月就能推出一个全国没有、甚至全世界没有的新机器。
舍得,舍得,有得必须能舍,在科技投入上,尹明善是慷慨的。公司每年要拿出销售收入的4%搞新品开发,创出全国同行业的纪录。
公司最火的时候,厂商提前几个月打来预付款,天天到厂门口排队取货,以致于公司每星期都得到机场包机发货,这在同业里也是破天荒的新闻。
为了创新,尹明善还提出摩托车时装化理论,要求科技人员要像推时装品牌一样搞产品开发,不要小瞧这车身或发动机外观、颜色微小的变动,往往会收到意想不到的市场效果。他们生产的一款发动机,仅边盖形状变了变,成本增加两元,市场上却多卖了50元。
善于思考的尹明善,还将他的实践上升到理论高度。对每一位前来采访取经的人,尹明善总忘不了"兜售"他的"供给推动需求"理论。
在他看来,创新不是为了被动适应市场,而是开创一个新的市场,只要企业走在需求的前面,就没有饱和的市场、饱和的购买力。
创新是企业的马达。七年来,尹明善在业内创出八个全国第一、三个世界第一,其销售收入70%来自新品,他创办的力帆集团,也藉此打败业内老字号,一步步登上"摩托帮"帮主的位置。
面对一些人的"摩托车行业将要成为夕阳产业"的预言,尹明善信心十足:只有夕阳的技术,没有夕阳的产业,只要创新不断,制造业永远是不落的太阳。
"拿破仑的军队为什么常胜?因为他行军的速度是每分钟130步,而其他欧洲军队只有70步,过去我们靠创新打下天下,如今只有力度更大,方法更好,才能守住江山。"
谈起未来,老尹逸兴横飞:今后力帆将致力于摩托车的数字化和信息化,为适应世界环保潮流,目前力帆已生产出世界首台电喷摩托车,摩托车空调、摩托车防抱死系统、卫星定位、数字导航、车载手机等一系列数字化产品正在加紧研制。"也许不久的将来,我们会给摩托车装上一个翅膀。
老尹的气魄
熟悉尹明善的人,都知道他是一个民族意识很浓的人。在去年"两会"朱榕基总理就台湾问题答中外记者提问后,尹明善连夜写下"我拥护"的短文,在报纸上以自费广告的形式刊发,被称为"爱国广告",拳拳之心跃然纸上。这种精神用在商战中,那就是让民族品牌走向世界,"用足社会主义的政策,赚足资本主义的利润"。
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