锅： 除了技术上的事，我觉得网站的宣传和推广也是极为重要的，你是如何开展该方面工作的？
黄： 你说的很对，那时候我每天睡的很少，但还好，挺过来了。至于宣传方面，我并没有去做过。那时候几乎全靠网友自发的宣传。事实上到目前为止，我也没在宣传上下过功夫，基本上任其自然发展，说起来，这也算我们工作的一大疏忽。
锅： 不是吧，不去宣传，流量怎么会提高呢？我想你当时网站的流量也应该不高吧，那究竟是什么密技让您的网站达到如此大的流量？
黄： 与其说秘籍，还不如说运气好。当时建站，同类的站几乎没有，那时候查 IP主要是靠软件，所以我是赢得了先机。另外我们做到了三个坚持，即坚持长期不懈运用多种技术手段更新数据，为广大网友提供了准确无误的数据查询，真正实现了“口碑效应”；坚持不在网站上放强制性推广代码，不放乱七八糟影响网友浏览的广告，保证了页面的整洁、网页的安全和网站的亲和度；坚持租用优质服务器，购买优质服务器，确保网站的访问速度和质量。正是因为我们把握了机遇，不断完善自我，才使我们的网站脱颖而出，流量不断攀升。我们只要坚持以实用为追求、以便民为主线、以质量为核心、以技术为支撑的建站宗旨，我相信，就会得到广大网民的信赖与支持，自然就会得到丰厚的回报。
惊人回报： 123cha站长月收入过万元
锅： 终于说到大家最关心的问题了：）前面你不是说你不会赚钱嘛？那第一笔钱是怎么赚到的呢？
黄： 从换第一台服务器开始，就陆续有一些人想在我的站上打广告。当时的网络界比较紊乱，黄色广告较多，为了网站的长远发展，我们拒绝这方面的业务。大约在2003年秋季，有一家网络界知名的公司想让我们授权他们使用IP定位数据，我们达成了合作协议，我们授权他们使用我们的数据，并提供以后的升级服务，他们按月付款，这是我淘到的第一桶金，紧接着又申请了 google adsense 的广告代理，但当时我们的收入主要还是来自IP数据的授权。
锅： 那你能透露一下目前的收入情况及来源吗？
黄： 目前我的收入每月五位数多吧。现在的收入主要有三大块，第一块来自于网站广告，这块收入最多。不过为了确保内容的健康和网站的亲和度，每单业务必须经过严格审核，并且只收文字类的广告；第二块就是出售数据及日后的数据更新服务。第三块便是联盟广告，我们主要做的是google adsense 、baidu 、网易、sogou 、阿里巴巴。在这里我也建议广大站长，做联盟广告时，一定要选大公司，否则很容易吃亏上当。
锅： 五位数，那就是月收入过万了，一年就是几十万。对于个人网站而言，那是一笔不小的收入了。现在听很多个人站长说钱不好赚，可是你的收入却这么好，应该是营销工作做的好吧，能否介绍一下经验？
黄： 其实几十万并不算多，当然，我是指相对的。因为如果我的站再增加一些广告位和广告形式，收入肯定更多，但那样势必会影响到网站的流量，从长远来看，是得不偿失的。而且当初我建站根本不是为了钱，能盈利是在我意料之外的。至于营销，还真是我的弱项，所以我找了一个营销很强的网友合作，也起到了非常重要的作用。
强强联合： 123cha网站的运营
锅： 现在我看到很多网站都开辟了 IP 查询，手机查询等功能的栏目，同类的站也涌出来不少，比如李兴平的IP138，另外像珊瑚虫这种查IP的软件就更不用说了。请问这些同行的竞争，对你有影响吗，你又是如何应对的。
黄： 影响肯定会有，但我认为不大。同类的网站确实多，但真正拥有自己的数据采集技术的，也就一两家，如果保证不了数据的更新度和更新量，功能单一，那样的网站自然满足不了网民的需求，自然也就没有了竞争力。至于应对，关键在于如何满足网虫更多查询的需要，提供更多更方便大家查询的功能，朝便民，更宽领域、更深层次的拓展。在 2004 年下半年，我终于找到两个技术能力很强的网友，组建了小团队。同时对网站进行了改版，初步确定了设立网虫查询、生活查询和站长查询三大版块。在后面的两年时间里，陆续推出和完善了各个功能。诸多实用功能的推出，加上近几年互联网的迅猛发展，网站脱颖而出，越来越多的网民把它加入收藏夹里，成为自己的生活便利工具。至此，我们日均独立IP访问量已经达到10万， PageView超过30万。
锅： 原来你们成立了团队，我还认为是你独自打理呢。不过一个网站想做大，组建团队是必要的，俗话说，“众人拾柴火焰高”就是这个道理。
黄： 我们这个团队，基本上做到了优势互补，责、权、利明析。严格把握人品关，做到宁缺毋滥。
锅： 说得真好，与君一席谈，胜读十年书。 123cha 网站的迅猛发展，子睿先生的治站之道，可谓是金玉良言，令人受益非浅。很多理念与精神是值得我们这些IT人士学习的。 今天咱们就聊到这儿，希望你以后能常到稀饭访谈来做客，也希望能一直支持这个栏目。也请大家记住稀饭访谈的网址：http://visit.cfan.com.cn ，同时请牢记大锅饭的邮箱：lkjiang@cfan.com.cn 或60863@163.com ，如果您也想到稀饭访谈来做客，或是想通过这个栏目展示您的网站，请第一时间给大锅饭写信。
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