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网上销售篇：财富有道各显神通
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日期：2007年2月21日 作者： 查看:[大字体
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CNNIC第八次《中国互连网络发展状况统计报告》公布了这样一组数据（允许两次投票机会）：在调查到将来最有希望的网上事业时，有60.5%的用户认为网上购物，其他的如网络教育（54.7%）、以及网络游戏（38.0%）等。
网上销售篇
自从网络开始慢慢普及，各大公司纷纷在网上建立自己的网页和网站，介绍公司的情况、宣传公司的产品。更多的公司已经在网上公开征集订单，推销自己的产品。据中国互联网信息中心发布的《第16次中国互联网络发展状况统计报告》分析，我国目前网上购物的人数达到2000万人，通过网上支付购物款的比例近50%，2005年上半年网上购物累计金额达100亿元，仅网上购买手机就达到300万部，网上经营成为商家关注的新销售渠道，也成为消费者新的消费方式。
网上商店PK传统商店之绝对优势
1、网络连接全世界和千家万户，商品更容易销售。
2、网上开店几乎不要投资，只要有张网页发布信息就行。
3、网上开店是虚拟商店，无须存货、仓库等。
4、不需要昂贵的店面租金或投资。
5、货源充足且容易组织。可以卖本企业(自己)的商品；也可以卖其他企业(他人)的商品；也可以到市场上去物色商品，甚至可以卖周围商店里的商品。
6、转行经营快，你可以随时转行经营别类商品。
8、节约人手和时间，不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。
8、适应性广，企业、家庭、个人都可开店，个人工作之余也可开家商店来赚钱。
9、成本低，收益大。
网上商店所面向的是全国乃至全球的消费者，这个潜在市场是单个商店，甚至是大型商场都无法相提并论的。只要商品有特色，经营得法，网上商店每天将带来成千上万的客流量，大大增加销售收入。
谁适合在网上开店
由于网上店铺所具有这些绝对优势，越来越多的人开始选择在网上创业，然而，要确定在网上开铺，你有哪些资源优势，以下几个问题也许能够让你更加了解自己的实力：
1、你有廉价的货物吗？
如今，网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。你有货物渠道吗？你有廉价的货物吗？这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品，其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者，还有就是网下不常见或不在市场流通的产品，如各种优惠票、独特的饰品甚至房产等。
2、你会开价吗？
网上交易价格制定上的策略非常敏感。所以，店主学会开价是很关键的。网上产品部分是通过拍卖形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心里要出售的价，而是最便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，店主对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为店铺拉进长期顾客。
3、你有魄力吗？
网上开店不是那么简单，也同样考验店主的魄力。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。你如何让买主知道有你这家店？有位店主曾一次买断了一批价值30元的背包货物，并不在店里出售，而是打出广告：“购买600元以上商品，送时尚背包”。由于买主都喜欢这款背包，她店里的货物很快就被抢购一空。这位店主的行为其实需要很大的魄力，而创业者一旦失去魄力就会失去赚钱机会，当然，这样的机会也是充满风险的。
网上开店我们卖什么
一旦确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。要知道并非所有的商品都适合在网上销售。比如体积太大的商品（不容易邮寄运输）、附加值太低的商品（省的钱还不够付邮费）等等。据易趣网最新统计显示，水晶、纯银项链、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是易趣网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。其中水晶、银器和玉器的热销，更是带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。
三、手机类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一。
四、服饰类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领族的青睐，易趣网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。
五、收藏类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。
根据易趣网的分析，运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。引起热销的还有健身球、瑜珈垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。
另外，在易趣上开铺的房产中介商数量2004年比2003年也翻了近两番。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺也越来越红火。
案例故事
针对本刊的读者群，我们主要选取了下岗人员、打工族、大学生等几个方面的经典案例进行观察分析：
【下岗人员】网上创业：女工下岗十年后艰辛历程
2003年4月，47岁的下岗女工张丽骅咬牙自己注册了一家公司，但由于资金、货源和经营规模的限制，有些单子根本就打不进去，局面一时无法打开，她感到有点儿郁闷。
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